格格党

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第3935章

时间一天天的过去，转眼之间就半个多月了，秦川这边叶子电子的招股书，几经修改以后，终于算是确定下来了，接下来就是资本方面沟通了，这主要是两个方面，一个是潜在的外资投资者，比如说高盛资本等等之类的，另外一个就是国内的，比如说南方基金等方面，他们是偏好消费股的。

最后就是经销商的持股计划了，这个是配合着今年的加盟商来的，至于说其他的经销商，也就是传统的经销商渠道呢，秦川虽然说也准备拿出来一部分的股份，但是却不愿意给太多了。

因为这事情是明摆着的，这两年家电的零售市场，在不断的扩张，传统的渠道经销商占有的市场份额呢，不断的被压缩。

现在可不是原来了，原来那你产品发售之前呢，经销商要是为难你，那你这个产品就难了，必须要和经销商沟通好的。

就像是叶子电子的产品第一次发行铺货的时候，当时就是铺货龙城和底下的各个地市，也就是三晋省范围内而已，但是都被经销商为难，要不是因为有安全站出来支持，最后说不定会被经销商卡脖子，都不是什么不可能的事情。

这也是很正常的，人家掌握着渠道，你小的厂商，和人家渠道谈的时候就是弱势。

可是现在不一样了，传统的经销商市场份额不行了，那这个在商言商，没有什么利用价值了，凭什么要给你利益啊，这做生意就是讲究利益的。

一个已经日暮西山的渠道，根本就不知道叶子电子投入利益的。

这正常来说呢，应该是给新的战略伙伴的，或者叫战略投资者，一家公司在初期草创的时候，想要投资，那就是只要是给钱就行，但是企业发展大了，或者说展现出来自己的投资潜力了，这个时候就不能什么钱都要了，就要有选择性的拿钱了。

这个钱能不能拿，除了资金上的需求之外，还能够给提供哪些帮助，这都是企业要衡量的。

公司上市也是一样的，公司上市呢，肯定是一场饕餮盛宴，这各方呢，都想要分一杯羹的，从公司的员工持有的股份，到公司的高管，再到股东，再到经销商，承销商，还有一些资本，其中最重要的就是战略投资者了。

这个战略投资者呢，不是说和公司有合作关系的就能成为战略投资者，而是要对公司有帮助的。

比如说TC公司和安彩那边，安彩那边是为TC公司的电视提供玻壳的，而这个玻壳呢，就是电视机最重要的部件，这TC公司能用得着呢，自然就算是TC公司的战略合作伙伴了。

按照这种标准呢，能算的上是叶子电子公司战略合作伙伴的，其实就两种了，一种是电器零售商，比如说现在国内的电器零售国镁电器啊、肃宁电器之类的，都是做的比较大的。

要是叶子电子旗下没有五一电器的话，秦川肯定是会拉这两个战略合作伙伴的，这两个战略合作伙伴如果持有叶子电子的股份，等于说是整合了上下游的资源，叶子电视机在和其他品牌的家电同样在渠道上销售的时候，叶子电子肯定能够拿到更好的展位，拿到更好的营销活动。

在推广的时候，叶子电子的产品肯定能有更好曝光度，这就是战略合作伙伴的重要性。